学期接近末尾，学生们忙碌起来。
沈瑜走到停车场，坐到自己的车上，等着鹿欣下课。
等了一会儿，看到克里斯蒂娜发来的短信，他拨了回去，说起谈判的事情。
最近一段时间，他除了要完成学习的课题之外，一直关注着和扶桑商社的谈判。
与大岛商会的谈判已经进行了三轮，在第三轮谈判中，对方终于同意了以物易物，不再坚持购买。
沈瑜举着电话，看到鹿欣快步向车子走了过来。
鹿欣打开车门，坐上副驾驶座，说道“等急了吧。”
沈瑜结束通话，对鹿欣说：“没事儿，咱们先去吃饭。”
等车子启动之后，鹿欣问道：“还要谈判吗？”
沈瑜说道：“马上开始第四次谈判，看看对方会拿出什么东西。”
鹿欣说：“我觉得没这么简单，这些人的性格，只想占便宜，绝不肯吃亏的。”
沈瑜看着前方路况，说道：“咱们也不能吃亏，看看谁能坚持到最后。”
在酒店吃饭的时候，黎梦几人排队来找沈瑜。
因为快到元旦了，酒店的生意也越发忙碌起来，除了接待一些公司的酒宴活动之外，因为丽园酒店的各种美食逐渐打响了名头，很多单位也来这里订购过节的礼物。另外，还有员工过节的福利发放等各种文件，需要沈瑜签字。
沈瑜把几个人召集到了会议室，进行会签。
黎梦拿了员工福利方案来给沈瑜看。
沈瑜看过之后觉得没什么问题，当即批复。
会签结束，各部门的人将福利发放的消息传达下去之后，员工们开始悄悄讨论起来。多数人难免会比较今年的福利比去年增长多少，以及和其他酒店相比如何。
沈瑜已经在办公室开始准备看第四次谈判。
第四次谈判，依旧是由克里斯蒂娜和对方的进行。
由于已经进行了三次谈判，双方已经熟悉，很快拿出了自己的方案。
大岛商会提出了可以进行交换的古玩的名录，可是那些古玩当中，并不包含沈瑜想要的古玩。
克里斯蒂娜将名录传给了沈瑜。
沈瑜看到的那份名录上有
清代白釉暗花洗；民国珐琅彩题诗耄耋图小瓶；清嘉庆粉彩人物小盘及盖碗；清康熙青花花鸟棒槌瓶；清乾隆白玉嵌珍珠百宝小盆景；……
大岛商会的工作细致，每一个名字后面还付了相应的图片。
沈瑜看完之后，心想，这帮人还真是小气，其中，最贵的东西也就是棒槌瓶和百宝盆景，大概值几十万。
他直接对克里斯蒂娜说：“告诉对方，他们拿出的这些东西，太没诚意。交换的古玩选择范围，按照我写的名录来。”
克里斯蒂娜把沈瑜的意思告诉对方。
木村说道：“我方拿出的古玩，都是博物馆珍的珍藏。价值和意义不同寻常。贵方曾经说过，对于本国的古玩更看重的是文化价值，而不单纯去考虑价格。
就算是按照价值来计算，我方提出的古玩价值也不低，比如万历双耳金杯，这对杯子的价值也超过了20万美刀。”
沈瑜听着对方的话，有些想笑。那一件对杯子存在很大的问题，只不过在谈判的时候，他不想直接说对方这件东西有问题。
这人倒是活学活用，把沈瑜当时的说辞又还了回来。
克里斯蒂娜按照和沈瑜商量好的理由，说道：“贵方提出的这些古玩很好，但是，沈先生的藏品中，已经有类似的古玩，再次购买或交换，已经没有意义。
如果你们拿这些古玩来交换，就不必再往下谈了。如果要调整，可以在我方提出的范围内选择。”
木村说道：“不可以，那些东西是我们的珍藏，不能出售的。”
“我们只接受用那批古玩的一部分进行交换……”
眼看双方进入僵局，马克再次出来打圆场。
双方都没有让谈判结束的意思，于是只好约定下次见面再谈。
结束了视频之后，沈瑜对一直在旁边观察的鹿欣说道：“你看怎么样？”
鹿欣说：“对方还在试探。你让克里斯蒂娜坚持立场是对的。从现在的情况来看，对方还是不死心，我估计还得谈上几次。”
沈瑜说道：“慢慢来，我有耐心。”
鹿欣问道：“我看你列出的古玩名录超过二十件，你最想换回哪一件？”
沈瑜拿起名录，在上面画了两个圈。
鹿欣笑着说道：“两件？明白了。”
她站起来活动了几下，说道：“对了，画廊和博物馆那边的员工福利怎么办？”
沈瑜说：“与酒店同步发放。酒店员工们有什么反应？”
鹿欣说：“员工情绪很好，多数人对福利还是满意的，特别是和我们的邻居比较之后，大家的心情更好。”
她说的邻居是泛海酒店。两家酒店距离不远，消息传的很快。
沈瑜说道：“开会的时候不是说了吗，不要对外说咱们发的福利。”
鹿欣说：“尽管这么要求了，但是不可能完全禁止。对方过年过节发什么福利，咱们这里发了什么福利，多数人都会进行比较。”
沈瑜问道：“泛海酒店发什么福利？”
鹿欣笑了笑，说道：“一提生活用纸，一盒他们酒店自己生产的点心。”
“然后呢？”
鹿欣说道：“没有了，就这些。”
沈瑜说：“不能吧，还发现金了？”
鹿欣说：“我听说，这次元旦节，泛海酒店的普通员工是没有过节费的，说对外的说法是等到过年一起发。至于他们的管理层的福利，目前还没有消息。”
沈瑜说：“如果是真的，这有点离谱了。泛海酒店的盈利还是不错的，过节的时候，就算不发过节费，也可以多发点儿别礼物吧。酒店里有那么多的食品。”
鹿欣似乎想到什么，呵呵的笑了起来。笑过之后，说道：“有员工去打听了。泛海酒店的员工已经有人看到了过节礼。人家酒店发福利可是有讲究的。”
“怎么讲？”
鹿欣说：“泛海酒店给员工发的生活用纸，是常家百货代销的。礼盒是他们自己酒店滞销的糕点。我听说，常家集团的下属公司发过节礼盒，都是这个套路。效益好的公司，可能额外多发一些。”
沈瑜问：“泛海酒店以前也这样？”
鹿欣说：“听说，去年过节的时候，泛海酒店好像没这么惨。”
沈瑜也笑了：“这么发礼物，比不发强不到哪里去。这么看来，他们的确是遇到一些困难。”
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