其他人都是面面相觑。
隐约感觉到不对。
这个王步安也不是善茬啊！一点都不像是新手的样子。
原材料？没问题。
你们需要的原材料，我全部都可以低价提供。
但是，有附加条件。
这个附加条件，就是必须购买我的机床。
如果不购买的话……
或许真的是没办法加工原材料哦。
毕竟，从原材料的参数来看，还是非常恐怖的。足足7200吨的重压啊！一般的液压机根本不够看的。
必须是需要非常强悍的液压机和配套机床，才能屈服这样的原材料。
“什么价格？”邱伯乐问道。
“有点小贵。”王步安老老实实的回答。
“大家都是同行，这就没有意思了啊！小王同学，你不会是故意来宰我们一笔的吧。”袁宝山眉头大皱。
“就是啊！王步安，咱们打开天窗说亮话。你到底想要怎么样？”钟大江大声嚷嚷。
“王先生，我们是来商量问题的。不是来接受敲诈勒索的。”邱伯乐更加直白。
刘协德不断的打眼色。
鲍国安也是不断的打眼色。
然而，钟大江等人都是装作没有看到。他们就是要当面质问王步安。
想要做会长？
可以。
但是，你必须是有解决难题的能力。
如果你想要借助会长的职位，对其他人进行敲诈勒索，以满足自己的失利的话，他们三个都是不会屈服的。
如果是他们三个不同意，不合作的话，王步安休想坐稳会长的职位。
除非是他从此以后，都不和其他人打交道。
王步安没有说话。
他完全没有辩解的意思。
不着急。
先让子弹飞一会儿。
直到他们三个慢慢的安静下来了，王步安才淡淡的说道：“说完了吗？”
“说完了。”袁宝山气呼呼的说道，“你说吧！”
“你说！”钟大江继续大声嚷嚷。
“你说吧。”邱伯乐点点头。
王步安慢条斯理的说道：“我有超大型的液压机。还有超大型的五轴数控联动机床。”
袁宝山不假思索的说道：“价格太贵的话，我们肯定不会要的。”
“所以，我已经想好了替代方案。”
“什么方案？”
“只租不卖。”
三人面面相觑。都是感觉有点难受。
这个该死的王步安，还真是一个见缝插针的主。这算是趁机搭售吗？
只租不卖？
难道说，这就是传说中的褥羊毛战略？
“怎么？大家有意见？”王步安说道。
“王步安，你有话直说。”钟大江沉声说道。
“液压机和机床，我都可以免费提供。我只要你们销售额的5%。每个月结算一次。”
“你知道我们一套轴承的利润才多少吗？根本就没有5%啊！”
“所以，你们要想办法啊！”
“什么办法？”
“尽量向高端市场靠拢啊！”
“你说靠拢就靠拢啊。哪有你说的那么容易？”
“那你们说，剑龙、翼龙、锐龙，现在算不算是向高端市场靠拢？”
“唔……”
钟大江等人都是被小小的憋住了。
没错，事实就在眼前。
只要是他们能够做出高品质的轴承，肯定可以向高端市场靠拢的。
高端市场是什么？
就是品质啊！
关键是，轴承的品质必须过硬。
只要有过硬的品质，就能够向高端市场进军。只要是金子，始终会发光的。分一杯羹，并不困难。
SKF，FAG，NSK等品牌，为什么能够占领高端市场？
就是因为它们的品质确实不错。
大批量的轴承，互相比较的话，其他品牌肯定不是它们的对手。
想要从它们的市场份额里面瓜分一块出来，怎么办？
唯一的办法，就是依靠比它们更好的品质。
大品牌做不到的品质。你能做到。大品牌都达不到的标准，你能达到。这就是过硬之处。
那么，问题来了，品质怎么才能过硬呢？
当然是要像王步安的产品那样，可以在各种擂台赛中获得良好名次。
比如说这一次的萧城擂台赛，剑龙、翼龙、锐龙直接是将前三名给包圆了。这就充分的说明，它们的品质，要比大品牌的质量更好。
通过这次擂台赛，这三个品牌都已经是获得了走向高端市场的通行证。
它们会被越来越多的销售商接受。
以后的市场，肯定会越来越高端。
当然，平均销售价格，肯定也是会越来越高的。利润自然也是越来越丰厚。
“5%太多了。3%还可以考虑。”
“5%，没有的商量。”
“5%真的是太多了。”
“如果连5%都接受不了，我不愿意和他合作。”
“你！”
三个人都是生气了。
这个该死的王步安，完全不在乎他们的感受啊！
说话还这么直白！
完全不给面子啊！
他说多少就是多少！完全没有商量的余地！
“钟大江，你每年生产八百万套轴承，但是平均价格还不到10元人民币每套。为什么？因为你没有任何的竞争优势。你只有不断的打价格战，希望能够在价格上取得优势。这样的发展策略，只有两败俱伤的份。想要发展起来，根本是不可能的。”
“全国打价格战的厂家多了去了。又不是只有我一家。”
“所以，这才是大问题。大家都打价格战，你需要将价格压低到什么样的地步？你还有利润吗？”
“多多少少总会有一点点的。”
“恐怕你的利润还不到3%吧！勉强苟延残喘吧。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！