下午。
王琛和派瑞在纽约咖啡厅里碰头。
派瑞一脸笑容地说道：“我待会要介绍的客户是一名零食零售大亨，她在纽约地区有一百多家零食零售店，每天要卖出去一万多磅小麦面包，如果在我的介绍下，你们能达成合作，那是不是给我点好处？”
每家每天一百来磅其实并不多，像漂亮国有些超市一天卖一两吨呢。
人家给你介绍生意，要点介绍费再正常不过，不要王琛反而会起疑心，他毫不犹豫答应道：“可以，你要多少？”
“好，我就喜欢和你这样的聪明人谈事情。”派瑞显得很高兴，道：“按照惯例，我要合同金额百分之六佣金。”
王琛自然明白对方说合同金额指的是年金额，他心里盘算了一下，如果按照一点五美元一磅面包批发价计算的话，大概要给对方三万多美元。
自从买了车以后，兜里只剩下没几万了，如果谈成这么大生意，接下来还要买小麦种子以及其他配料之类的，肯定不能现在给佣金。
王琛道：“我手头钱不多，可以不可以等第一笔货款拿到以后再给你？”
“最多两三万佣金而已，你开那么大的农场不会这点钱都拿不出来吧？”派瑞眨眼道。
王琛苦笑道：“我开农场是不假，可种植什么都要成本，最近又买了货车，开支真不小，实话跟你说吧，我目前可用资金只有七万八九千美元，如果你介绍的合作真能达成，我还要采购制作面包所需原料，诸如牛奶、酵母、鸡蛋等等，而且我和人家合作，不可能货到付款吧？总有个结账周期，比如一个月，那我就要先垫一个月资金进去，你说如果我先给你佣金，接下来怎么做生意？”
派瑞一听，想了想，道：“行吧，佣金可以等你结了货款再给，现在去见见我那朋友吧。”
王琛怕对方胡思乱想，主动说了一句，“要你不放心我们可以签一份介绍业务佣金合同。”
派瑞脸色一变，随即很快就收敛了起来，笑呵呵道：“不用，我相信你的人品。”
“你不怕我和别人签完合同不给你钱啊？”王琛问道。
派瑞表现得很上路子道：“不怕，我信你。”
你信我？
我都不信自己。
王琛内心吐槽了一句，嗯，不过这种事他确实做不出来，毕竟客户是对方介绍的，如果不给佣金，谁知道合同到期后还能不能续约啊？
……
来到附近写字楼。
乘电梯上去，很快到了楼层。
这家名为“谷物全食”的公司挺大的，目测也就六七百平，里面工作人员也很多，目测得有一两百个雇员。
王琛听过这个品牌，据说是专门做乡村生意的，在纽约州各地确实拥有不少自营或加盟店。
派瑞似乎对这里很熟悉，径直带王琛来到办公室。
王琛见到了这家公司的老板，是个三十来岁打扮妖娆白人女子，长得还算是挺漂亮的，其实漂不漂亮倒是其次，主要这女人身材有点像卡戴珊家族的女人，非常的有料，他忍不住朝对方白色衬衣鼓起来一大块的地方多看了两眼，身材真踏马好。
“格林女士，下午好。”派瑞打招呼道。
纽约禁止在所有办公室和室内公共场所吸烟，电子烟也不行，但这位叫做格林的女士似乎根本没把这条禁令当一回事，她坐在老板椅上夹着女士烟腾云吐雾，道：“派瑞，这就是你给我介绍的面包供应商吗？”
“格林女士，你好。”王琛主动打招呼问候。
派瑞也趁机介绍道：“他叫做王琛，是银河农场的农场主。”
“农场？”格林女士蹙眉道：“我要的是面包供应商，你给我介绍农场主干什么？”
王琛心说你这是没提前和对方商量好啊。
派瑞却不慌不忙道：“你和谁合作不是合作？那些面包厂给的价格能有我朋友便宜吗？”
说着他还拉了拉王琛衣角。
王琛赶忙道：“我可以比市面上批发价便宜点。”
“哦？”格林女士似乎来了兴趣，她把半截香烟按在烟灰缸里，然后饶有兴致看来，“面包厂给我的价格是每磅小麦面包1.6美元，你能给多低价格？”
正常小麦面包销售利润在20%-40%之间，当然，这是零售利润，实际上面包厂面包利润约在20%-25%之间，即，一磅零售价2.22美元的小麦面包，面包厂成本约在1.27美元。
这里面的成本包括了材料费、人工费以及其他一系列费用。
像王琛这种小本经营，人工费可以省了，毕竟自己单干，至于材料费中的面粉约占一半，他也可以降到最低，剩下的才是真正成本。
他估计一磅小麦面包成本不算购买机器的钱，约在0.6美元。
也就是说，自己哪怕开1.5美元每磅面包报价还有0.9美元的利润。
王琛稍加思考后，道：“我这边小麦面包可以给1.5美元每磅。”
格林女士眼前一亮道：“你真可以给这么低？”
“是的。”王琛斩钉截铁道。
格林女士直截了当道：“行，那我可以和你签合同，不过我要事先说明，我公司供应商结束了，你明天开始就要供货，而且得符合一切品质要求，如果不符合要求我会退货，甚至追究你的赔偿。”
派瑞趁机插话道：“你之前那个面包供应商使用的就是我们公司生产的面包流水线机器，王先生也是，品质方面你不用担心什么。”
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